اگر تجربه جلسه با کارفرما رو داشته باشی، احتمالاً میدونی که همیشه داشتن یه ایده خوب کافی نیست. خیلی وقتها دیدم آدمهایی با مهارت بالا، فقط به خاطر نحوه صحبت یا ارائهشون، نتونستن نظر کارفرما رو جلب کنن. برعکسش هم هست؛ کسی که خیلی ساده اما درست حرف میزنه، خیلی راحت اعتماد میسازه.
واقعیت اینه که ارتباط گرفتن با کارفرما یه مهارته؛ مهارتی که با تمرین بهتر میشه. فرقی هم نداره فریلنسر باشی، توی شرکت کار کنی یا حتی کسبوکار خودتو داشته باشی؛ اینکه چطور حرف بزنی، چطور ارائه بدی و چطور درخواستتو مطرح کنی، مستقیماً روی نتیجه کارت تاثیر میذاره.
تو این مطلب میخوام 5 تا تکنیک پرزنت رو باهات در میون بذارم که خودم هم بارها تو پروژههای مختلف ازشون استفاده کردم. پس با آکادمی رحمانی همراه باش.
– عناوین مقاله 5 تکنیک برای پرزنت کارفرما | چطور حرفه ای با کارفرما صحبت کنیم؟:
1. قبل از هر چیزی، بفهم کارفرما دقیقاً چی میخواد
2. ساده حرف بزن، نه پیچیده
3. فقط حرف نزن، گوش هم بده
4. فقط مشکل رو نگو، راهحل هم بیار
5. حواست به لحن و زبان بدنت باشه
چند نکته کوچیک که خیلی تاثیر دارن
جمعبندی
یکی از اشتباهاتی که خیلیهامون انجام میدیم اینه که زود میپریم سراغ ارائه، بدون اینکه دقیق بفهمیم طرف مقابل واقعاً دنبال چیه.
یه بار توی یه پروژه، من کلی وقت گذاشتم روی یه راهحل پیچیده، ولی آخرش فهمیدم کارفرما فقط یه راه ساده و سریع میخواسته! نتیجه؟ کلی زمان از دست رفت.
قبل از هر جلسه، چندتا سوال ساده از خودت بپرس:
وقتی جواب این سوالها رو داشته باشی، حرفهات دقیقتر میشن. اونجا دیگه فقط یه اجراکننده نیستی، داری مثل یه مشاور فکر میکنی.
باور کن خیلی وقتها حرفهای بودن یعنی ساده حرف زدن، نه پیچیده کردن قضیه.
کارفرما قرار نیست همه اصطلاحات تخصصی حوزه تو رو بدونه. اگه زیاد از این اصطلاحات استفاده کنی، احتمالاً گیج میشه و اصل حرفت گم میشه.
من خودم همیشه سعی میکنم اینطوری توضیح بدم:
مثلاً به جای توضیح طولانی درباره فرآیند، راحت میگم: «این کار باعث میشه زمان پروژه حدود 30 درصد کمتر بشه.»
همین. کوتاه، واضح، تاثیرگذار.
یه چیزی که خیلیها دستکم میگیرن، گوش دادنه. واقعاً گوش دادن، نه اینکه فقط صبر کنی نوبت حرف زدن خودت بشه.
آدمهای حرفهای معمولاً بیشتر گوش میدن تا حرف بزنن.
چند تا نکته ساده که خیلی کمک میکنه:
این کار دو تا نتیجه عالی داره:
اگه بخوام یه تفاوت مهم بین آدمهای معمولی و حرفهای بگم، همینجاست.
خیلیا فقط میگن: «نمیشه» یا «سخته». اما کسی که حرفهایه میگه: «سخته، ولی اگه این کارو بکنیم، حل میشه.»
مثلاً:
به جای اینکه بگی: «این پروژه با این شرایط شدنی نیست.»
میتونی بگی:
«با این شرایط یه مقدار چالشبرانگیزه، ولی اگه 3 روز به زمانش اضافه کنیم، میتونیم با کیفیت خوب تحویل بدیم.»
همین تغییر کوچیک، تصویرت رو کاملاً عوض میکنه. نشون میدی اهل حل مسئلهای، نه فرار ازش.
جالبه بدونی خیلی وقتها چیزی که میگی، کمتر از این مهمه که «چطور» میگی.
تو جلسات حضوری:
تو جلسات آنلاین:
لحن صدا هم خیلی مهمه. نه خیلی خشک، نه خیلی خودمونی. یه حالت محترمانه، اما مطمئن.
گاهی همین جزئیات ساده هستن که تو رو حرفهای نشون میدن:
اینها چیزای کوچیکی هستن، ولی تاثیر بزرگی دارن.
آخرش اگر بخوام خلاصه بگم، ارائه موفق فقط به داشتن ایده خوب نیست. مهم اینه که چطور اون ایده رو منتقل میکنی.
اگه بتونی:
کمکم تبدیل میشی به کسی که کارفرماها دوست دارن دوباره باهاش کار کنن. و یادت باشه، حرفهای بودن یه شبه به دست نمیاد. با تمرین و تجربه ساخته میشه.
جالبه که بدونی یکی از سرفصل های دوره جامع ادمین ناجی، پرزنت و فن بیان با کارفرماست. پس این موضوع خیلی توی آینده کاریت تاثیر داره!
حالا کنجکاوم بدونم تو تا حالا تو جلسه با کارفرما بیشتر با کدوم چالش درگیر بودی؟
در مسیر حرفهای شدن در تولید محتوا و فروش در شبکههای اجتماعی، آکادمی رحمانی کنار شماست تا قدم به قدم پیشرفت کنید.
شماره تماس پشتیبانی : 09143535458
کسانی که به دنبال این مقاله بوده اند، این عناوین رو هم جستجو کرده اند:
نحوه پرزنت حضوری
نمونه متن پرزنت
شغل پرزنتور چیست
پرزنت در نتورک
آموزش پرزنت نتورک مارکتینگ
اموزش پرزنت حرفه ای
اموزش پرزنت
معنی پرزنت چیست
چه فریلنسر باشی، چه توی شرکت کار کنی یا حتی کسبوکار خودتو داشته باشی؛ اینکه چطور حرف بزنی، چطور ارائه بدی و چطور درخواستتو مطرح کنی، مستقیماً روی نتیجه کارت تاثیر میذاره!
مطالب منتخب سردبیر
0 دیدگاه ثبت شده است
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است. اولین نفر باشید!